面对快消品市场的极大丰富，消费者有更多的选择，对品牌的忠诚度以及品牌赋予消费者的影响力均有所下降。营销模式的创新已成为品牌突出重围的关键。WPP Media（群邑）旗下Mindshare传立中国与康师傅携手，为康师傅果汁饮品打造的B2B2C创新模式，不仅突破传统B2B合作局限，更以“数据驱动+场景闭环”验证了价值链重构的可行性。
传统B2B模式中，品牌与渠道的合作常局限于供应链层面，难以实时响应消费者需求。康师傅果汁饮品曾面临餐饮渠道渗透率不足的挑战。相关行业数据显示果汁在餐饮渠道占比远低于茶饮和碳酸饮料，供需错配问题显著。为此，WPP Media（群邑）旗下传立与康师傅聚焦抖音等平台营销价值，探索连接B端渠道与C端需求的新路径。这一模式的核心在于打通数据与场景的闭环。依托平台生态的数据分析能力，品牌能精准捕捉不同区域消费者的口味偏好与用餐场景需求。例如通过解析用户互动数据、区域饮食文化特征，为合作餐厅定制适配的果汁产品组合，让B端供给更贴合C端需求，减少渠道库存压力的同时提升消费体验。
在场景构建上，双方将线上内容传播与线下消费场景深度绑定。通过平台联动餐饮渠道与内容创作者，打造“果汁+餐品”的场景化内容，引导消费者从内容认知到线下消费的转化。该模式实现从内容影响力到实际销量的全链路贯通。合作中，渠道协同机制也得到创新。品牌不再单向推送产品，而是基于数据洞察与渠道伙伴共同制定营销方案。例如结合区域餐饮特色，联合推出适配本地口味的果汁搭配建议，通过平台流量扶持提升渠道参与积极性，形成“品牌 - 渠道 - 消费者”的正向循环。
WPP Media（群邑）旗下传立与康师傅这一营销案例不仅是营销模式的突破，更展现了数字化时代品牌重构价值链的可行路径，为行业提供了兼具实用性与创新性的参考样本。
【来源：珠江网】
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